[杨东杰]我和我的北京橡果国际

2009年11月23日

从山西故土走出去的山西人中,杨东杰是成功创业者中的一个。
杨东杰,北大法律专业毕业,省青联委员。很多人可能不知道杨东杰,但是却很少有人不知道橡果国际。即便没有在这个全国最大的电视购物公司上订购过商品,但也一定听说过。
   &nbsp橡果国际为您提供365天每天长达10小时的电话服务,免除顾客外出逛街之苦,享受居家购物送货上门的人性化服务,千余个训练有素的专业客户服务人员亲切、迅速的服务态度一直受到消费者的认同,为其带来轻松 、便捷、快乐的居家购物。

他的父母每年都向山西省希望工程捐款25万元。迄今为止,已达到120万元。他们给山西希望工程捐赠的资金,都是他背后出资捐助的。
橡果国际
2006年,获中国企业家杂志”21未来之星—2006年度最具成长性的新兴企业”,2005、2006年连续两年获《IT经理世界》&德勤”中国高科技、高成长50强”;2006年12月,获”2006中国手机金渠奖”;2007年5月在美国纽约证券交易所成功上市。
当年二三十人的小公司如今已经是好几千人的行销集团了。如今的橡果不单单是一个简单的电视购物,而是一家电视销售和传统渠道相结合的零售企业,集产品研发、生产、营销策划、商品零售等业务于一体。以电视、平面、网络等多种媒体为推广手段,以自建的分销网络为渠道,以计算机信息管理系统为辅助工具,是国内最具规模的多平台一体化的整合营销集团。
正当不惑之年的杨东杰,带领着他的橡果国际已经走过了10个年头。
而杨东杰在十几年前的时候,几乎没有想到自己会走经商这条路。
   &nbsp橡果国际遍布全国近2000个主要城市的送货网络,全方位的配送方式适应不同地区的您,高效、快速、优质的服务保障您订购的商品及时配送到您手中。

曾经立志做学者
考上北大法律专业的杨东杰,给自己的定位就是做学问。从大学二年级开始,他就参加国家重点社科研究项目。他们当时参与编写的教材,到现在为止还是北大博士生的教材。
他的思想源于父亲的影响。父亲杨宗是个作家。曾经担任过《山西青年》杂志社副总编、刊授大学的常务副校长、山西大学党委副书记、山西省政协秘书长、中国作家协会办公厅主任、《中华合作时报》的首任总编辑。
那时的他,就一心想着在学术上做出点成绩,想着出国读书。但是大学毕业以后,出国读书的事情并不顺利。后来,他和几个朋友成立了一个咨询公司。因为一个在美国犹他州工作的同学的关系,一个日本的电视购物公司委托他们在中国做市场调研和法律调研。
做完了以后,大家合作得不错。而电视购物这一模式也让杨东杰产生了兴趣。
也因为父亲的缘故,杨东杰对媒体的敏感度还是很强的。但是电视购物这个模式,也让他从前一直认为媒体只能通过写文章影响文化层面的思路,没想到还可以利用媒体来营销挣钱?
于是,他才开始着手在北京创办电视购物,之后,就有了现在的橡果国际。
橡果Copy美国模式
1998年,北京橡果国际正式运营。
起初,橡果的模式是完全照搬美国的模式:首先要找到一个很好的产品,制作一个精美的广告;然后在电视台购买时间播出广告,客户看到广告以后打电话进来要求订购。这个原理在全世界都一样。
完全照搬,也包括当时所选的产品、广告片,都原封不动地用他们的,拿在国内的媒体上去show。
当时,电视购物对于消费者还是非常新的模式。
   &nbsp在橡果国际,我们从众多产品来源中精选能为您带来真正价值的好产品,创新开发最适合您的产品,为您提供高质量、高品位的购物生活文化。

以至于来杨东杰公司参观的人,听到求购的电话铃响个不停,都感到很吃惊:”在电视上放广告,真的会有人打电话来买?”
但是,杨东杰很快就发现,照搬美国模式效果不尽如人意。
原因有很多,当时那个年代,国内的媒体环境、人民的收入水平、生活方式的不同、包括物流的基础设施、付款的方式都不同。
比如说,在美国,客户先付款,先刷卡或者说先把钱寄来再发货。这个在国内是有问题的。橡果做了一个调整,采用先把货送到,满意了再交钱的方式。
看似很简单的一个调整,实际上是一个艰难的过程。因为那个年代不像现在,有这么多有实力的送货公司。物流系统并不发达。
   &nbsp橡果国际”主要从事产品研发、生产、营销策划、商品零售等业务的大型技工贸一体化企业。公司以电视、网络等多种媒体为推广手段,以计算机信息管理系统为辅助工具,成功创立起多媒体的商业推广平台。
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橡果国际 分身七家为哪般

2009年11月21日

“橡果国际”分身七家为哪般?
赢周刊赢生活记者 李村
自月日起,所有广播电视播出机构将暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。这条月底由国家广播电影电视总局、国家工商总局联合下发的通知将达摩克利斯之剑指向了备受诟病的电视购物市场。而不久前央视 “波丽宝”丰胸产品“涉嫌虚假广告宣传”事件,则成为此次禁播令的直接导火索。随着“波丽宝”事件的升级,“橡果国际”这个原本不太为人所知的名字开始极不情愿地突然一下子被推到了媒体的聚光灯之下。
实际上,橡果国际庞大而又杂乱的“橡果”系品牌运作手段一直显得扑朔迷离,真假难辨。在《赢?生活》记者和WOWA传媒网的联合调查中,记者惊讶地发现这家知名的电视购物公司竟然在全国各地有多达七家(或许更多)叫做“橡果国际”的公司,而且销售的产品各不相同,且大多公司所销产品都有过被曝光或投诉的经历。
橡果国际的“成功”是一个奇迹――作为“好记星”、“背背佳”等知名产品的幕后操盘手,这家中国最“神秘”电视直销集团在消费者的投诉和质疑声中无声无息地赚了个盆满钵满,而作为一家即将赴海外上市的正规公司,却几乎看不到公开而详尽的有关企业规模、员工人数等的资料,记者在调查中更是发现竟然有六七家叫做“橡果国际”的公司品牌混乱运营,显得不可思议。
意外之一:打死也无法想象到,“橡果国际”并非一个企业独有的名牌,它居然是几家公司完全共享的;
意外之二:除了“橡果国际购物网”这家企业能查到其公司名称和出身背景之外,其他几家冠以“橡果国际”的网站无一例外找不到公司名称,即使是在汇款方式里,也只有联系人的名字,而无公司名字,难道是个人在经营吗?
意外之三:如此多的“橡果国际”网站,居然没有一家获得“橡果国际”的注册商标。
记者收集到共家均自称为“橡果国际”的企业,其中有家有自己的购物网站,而这当中只有上海橡果网络商务有限公司所属的橡果国际购物网最为规范,其投资方之一的日本OAKLAWN MARKETING集团确实在日本也从事电视购物业务。而其他的个网站,则根本无法找到相应的公司名称。更有甚者,广东橡果国际电视购物网的网站首页几乎就是橡果国际购物网的广州地方版,但从公司简介中还是能明显地看出他们是完全不同的两家公司。
那为什么会出现个“橡果国际”呢?记者在国家工商行政管理总局所属中国商标网查询得知,拥有“橡果国际(ACORNINTERNATIONAL)”注册商标的产品(注册号为4228829)竟然是“刹车液”等化工产品,注册申请日期是2004年月19日,注册企业是北京安耐驰能源科技有限公司,而橡果国际购物网属下“安耐驰”品牌的抗摩剂产品,很可能是这家企业的产品。而橡果国际购物网及广东橡果国际电视购物网两个网站的LOGO里的中文,与北京安耐驰能源科技有限公司拥有的商标“橡果国际”中的中文完全相同,英文与两个网站上的订购热线上方的英文完全相同,图形商标也十分雷同。
更为有趣的,另一个注册商标为“橡果”(注册号为4525826)的商品名下,是一些化妆品、祛斑霜等产品,这与除橡果国际购物网之外的其他几个“橡果国际”的主营产品非常接近,而它的注册申请日期是在2004年月日,注册人是名叫周荣华的福建福安市人;还有一个注册为“橡果国际”(注册号为4329855)的商品名下是发动机油、润滑油等产品,注册者是个名叫黄福祥的天津蓟县人,注册申请日期是2004年10月26日。
有这么多的产品注册“橡果”的商标,而且注册申请时间集中在2004年至10月这个月里,不能不令人惊讶。而为什么自称1997年就成立的广东橡果国际电视购物网(广东购物网)不注册“橡果国际”呢?如果把它不注册该商标理解为它的商标意识比较淡薄情有可原,那为什么有风险投资注入,且有日资背景的上海橡果网络商务有限公司也不注册“橡果国际”这个商标呢?毕竟离它成立中间隔着年的时间呢,而且“橡果国际”这一品牌在2004年之前就已经有了一定的知名度,最关键的是,它马上还要去美国上市,如果“橡果国际”这个品牌不属于自己,那它的“商誉”价值就会大打折扣。难道这里面有难于言表的秘密吗?
记者观察
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自杀式营销犹如杀鸡取卵
从目前获得的材料来看,个不同的“橡果国际”网站之间并无关联,且各自经营着不完全相同的商品。这对于消费者来说,特别是像“波丽宝”的消费者来说,显然并非好事,“消费者只知道是在‘橡果国际’订的货,却根本没有意识到,此‘橡果国际’非彼‘橡果国际’,如果在起诉时不小心弄错了对象,那肯定是要吃亏的。”WOWA传媒网创始人黄华分析认为。
那么,面对满是“橡果国际”广告的消费者,如何能分辨得清楚哪是卖“波丽宝”的“橡果国际”,哪个不是,没有消费者会那么认真去分清楚这里面的差别。如今,像氧立得这样刚刚被国家医疗管理机构宣布为虚假的产品,依然在几个自称为“橡果国际”的网站上大肆销售、且被列为畅销产品重点推荐。在这种情况下,那些没有公司名字,只有联系人、联系电话和汇款账号的“橡果国际”,很有可能在商品被大量投诉后人去楼空,成为一个空壳,消费者不但受损,而且还投诉无门,这对“橡果国际”品牌的前途也是毁灭性的打击。
橡果国际“独立运作、集中配送”的模式,显然是为了防范各个产品的风险影响公司整体。通过公司名称与旗下“品牌”的剥离,这样就算出现产品质量问题导致一个“品牌”死掉,橡果国际只需要找另一个类似“品牌”来代替依然能生存下去。而实际上橡果国际也一直极少在公众面前将橡果这一品牌和旗下的产品联系在一起。“这种操作模式使得橡果国际迅速成为一台强大的品牌孵化器,但遗憾的是,这些品牌往往异常短命。”WOWA传媒网创始人黄华分析认为,这种“自毁式的商业模式”无疑会对国内电视购物市场造成长远的危害。
记者欲就此事采访橡果国际总裁胡煜君在发出采访提纲三日后被告知“现由公关部接受采访”,记者遂再次发出采访提纲,两日后得到答复如下:“由于目前一些客观因素有些资讯不便于公布。”对《赢?生活》的疑问,橡果国际始终未能给出合理的解释。
哪一家才是真正的“橡果国际”?
“橡果国际”系网站名称
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橡果国际购物网站 >首页>手机

2009年11月18日

我的橡果 购物车 橡果客服 橡果俱乐部 English 首页手机数码时尚保健分期付款 诺基亚
¥4680 珂兰
¥1799 营养屋
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¥99 可贝尔面膜
¥128 产品分类手机 | 通讯
智能/导航/超长待机
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诺基亚/多普达/金立
电脑 | 数码
笔记本电脑/数码摄像机
MP3MP4/数码相机/尼康
三星/奥林巴斯/IPOD
时尚用品
手表/项链/手链/耳坠/珂兰
玛贝尔/西铁城/天梭/卡西欧
SWATCH/外交官
美容 | 化妆
彩妆/护肤/美体/剃须刀
美发用品/个人护理/奥雅
郑明明/可贝尔/组合
健康保健
保健器械/按摩器/保健食品
加拿大营养屋/汤臣倍健
香港万基/紫环
文化收藏
邮品/钱币字画/瓷器类/卡类
综合典藏类
汽车用品
导航类/清洁保养/工具配件
安耐驰/E路航
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资本的力量湮没了正义与良知—-关于橡果国际

2009年11月16日

前几天,听MSN上的一位朋友说,一熟悉的记者写了些关于橡果国际的负面文章,被橡果国际设套陷害:
对方请他吃饭,席间说送个小礼物给他,其实里面包了十万现金,他不知情;立即,埋伏在外面的北京警察进来逮了个正着。
这位记者叫熊X,南昌人,是我同乡;很有才华,文笔很好,尤其可贵是有正义感。按理说,这样的人是很适合做媒体行业的,但,在当前的社会,却恰恰相反。
橡果国际,我是知道一点的,早前看过关于此公司的一些报道。很多人未必听说过该公司,但只要说起该公司营销的一些产品,相信很多人都会一拍脑门:“哦!原来是它呀”:
背背佳、好记星、氧立得、波丽宝、爱普泰克网E拍、商务通隐形手机、姗拉娜,等等。
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没有几个消费者知道:原来,在全国大大小小的上百家电视台喋喋不休的电视直销广告背后就是这家名为橡果国际的直销公司,它,也是中国最大的电视购物公司之一。
一直以来,没有媒体去深究橡果国际,即使它售出的商品质量低劣,投诉不断,纠纷不断,丑闻不断,但没有人去披露些这背后的文章。能理解,现在的媒介,广告收入都指望着大鳄资本们,他们几乎都被资本收买了,同时被买去的,还有媒介的良知。
而橡果国际一直极少在公众面前将橡果国际这一品牌和旗下的产品联系在一起,我想,它也知道自己的产品远没广告吹嘘的那么好,或者说压根就是欺骗消费者,它只打算推出一个个的产品去谋取一时的暴利,然后等待该产品死去。这样,就算一个项目死掉了,公司只需要找另一个类似项目来代替就能继续生存。反正,它已经利用该项目该产品赚到了大把大把的银子;反正,它不害怕没有后续顾客上钩,套用前几年皇马巨星们云南几日游得出的结论就是:“来中国吧,这里钱多,人傻,好蒙”。
因此,在这之前,橡果国际的经营模式、营销手法等,都鲜为人知。
橡果国际,绝对不会成为象IBM,FORD那类公司,他的经营模式和营销手法注定他不会成为一个百年老店,他想的只是一时的暴利,不会去考虑公司的长远发展,不会去考虑做大品牌或培养品牌的忠诚度,不会以客户为本,更别提社会责任。他即使死亡,也无足轻重,但,一个行业??中国电视购物行业,就这样堕落了。
这么多年来,国内在市场经济转轨的路上,堕落了的行业还少么?
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中介行业??不论房屋中介、留学中介、婚姻中介,现在但凡沾上这俩字,给人的第一个印象就是“欺骗”,…
地产行业??暴利,欺骗,劣质的建筑质量,囤积房源,炒作房价,绑架国民经济来左右政策,…
证券行业??做庄,假帐,挪用客户保证金,将上市公司当提款机,…
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保险行业??你敢买重大疾病保险么?每份保单的背后都充满了欺骗,…
银行??托拉斯而已,收费就嚷嚷和国际接轨,却不知让服务也和国际接轨,…
……
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而好记星暴利风波,使得媒介都知道捂不住了。我们的媒介有个特点:捧的时候,任何光鲜之词都毫不吝啬,但,公愤被点燃后,便纷纷举起批判的大旗,俨然他们是正义的化身,是公众的代言人,是属于有良知的小部分。落井下石的事情他们做起来是轻车熟路的。
不能只埋怨媒介,橡果国际折腾的这六年多时间,我们的法制,我们的政府,我们的监管机构,是在打盹呢?还是睁着迷蒙眼睛只因吃了人家的嘴短?
橡果国际不会死去,至少目前他还没死,我想他会摆平一切的。毕竟,资本的力量是巨大的,尤其在当前,在这里。熊记者的事情就能表明这一点。
打开电视,照旧是铺天盖地的不实广告充斥着荧屏:想丰胸么?买我吧;想减肥么?快打进电话吧;想增高么?用用我吧;想睡的好么?戴着我吧。
我不知道那个产品是橡果国际的,但你,我,能做且应该做的,就是不听,不看,不信,更不去买那些所谓“神奇疗效、物美价廉”的东西,绝不让自己成为“钱多,人傻,好蒙”的一份子。
(外面开始下雨了!久违了,北京这一周就没怎么下雨,可惜预报的是暴雨,但城北的雨却没期待的那么猛烈!???)

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无障碍 退换 橡果国际让你放心购物消费无忧

2009年11月14日

无障碍退货、无理由换货,电视购物企业的服务牌越打越好。目前,国内电视购物行业领先企业橡果国际正大张旗鼓地掀起一场无障碍退换货风暴。
橡果国际CEO胡煜君表示,为了给顾客提供放心的购物环境和满意的服务,以奥雅和郑明明为代表的部分化妆品系列率先实行全新的退换货服务制度。据了解,只要商品是在橡果国际购买,并有购物发票且商品非人为损坏、赠品齐全、包装完好,顾客在收到奥雅产品30天内无需任何理由就可退回所购商品,按约定退给顾客货款。
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领教橡果国际的 强势 公关 橡果国际介绍

2009年11月12日

虽然是亲身经历,我至今仍然无法相信,这是橡果国际――一家美国上市公司做出的事情。
作为总编辑,我几乎每天都在和形形色色的公关人士打交道,有合作、有分歧、也有争论。总的来说,还是在友好的气氛中求大同存小异。
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但,在这么多的公关中,我感到另类的是自称橡果国际“并购和广告总代理”的公关机构,真是让我刮目相看。因为,他们采取了世界上所有公关人士都不擅长的手段――威逼利诱。
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橡果国际是一家在中国境内注册的电视直销公司,刚刚在美国纳斯达克上市。最近因涉嫌以虚假广告和质次价高商品“忽悠”消费者而广受舆论诟病。《IT时代周刊》作为一本捕捉业界热点新闻的刊物,近期也登载了一篇有关橡果国际的文章。该文详细地介绍了橡果国际和两个“涉嫌敲诈”的财经记者之间的恩恩怨怨。于是,2007年6月8日这一天,我受到了个人有史以来最大的骚扰。一上班就接到一个自称孙先生的电话,说要和我沟通。当时我在开会。我告诉他现在不方便接电话,请他发邮件和短信给我。
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金立选择 Telegent Systems 携手橡果橡果国际订购电话

2009年11月10日

凭借其高性能单芯片移动电视解决方案让电视成为移动设备的公司 Telegent Systems 和为中国国内市场提供手机解决方案的领先供应商深圳市金立通信设备有限公司今天宣布推出一款来自金立并且采用了 Telegent 移动电视技术的免费卫星 (free-to-air) 电视手机。金立的电视手机让用户能够在移动过程中接收到通过免费卫星频道播出的同样熟悉的直播电视节目,橡果国际订购电话。
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金立总经理助理王磊表示:“移动电视对于消费者来说是一个极具吸引力的功能,是能够影响购买决定的关键因素。我们相信由 Telegent 技术提供支持的免费卫星电视功能将成为推动2008手机销量的重要动力。”
金立的免费卫星移动电视手机金立 A10 拥有一个 3.0 QVGA 触摸屏,可以立即通过橡果国际 (Acorn International) 的电视购物网络或登陆 http://www.chinadrtv.com 在线购买。金立还计划于今年推出另外几款免费卫星电视手机,包括一些拥有大屏幕的型号以及一款专门面向女性用户的型号。
赛诺市场研究公司 (SINO Market Research) 副总经理 Kirby Deng 表示:“今年模拟电视功能将成为手机在中国的主要卖点。据我们估计,2008年模拟电视手机将占中国手机销量的15%左右。”
金立 A10 的移动电视功能由 TLG1100 提供动力。TLG1100 是一款来自 Telegent Systems 的高性能单芯片移动电视接收器,它支持 NTSC、PAL 和全球 FM 广播标准,专为移动环境而设计,在时速高达430公里/小时的状态下仍能够提供稳定的高质量画面。该芯片还拥有超低的功耗,支持用户连续多小时观看节目。
Telegent Systems 总裁兼首席执行官云维杰表示:“我们很高兴与金立这样的领先品牌合作。在中国存在着对免费卫星电视功能的巨大需求。金立的品牌知名度再加上它在大众广告渠道方面的投资将进一步促进市场普及。”
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深圳市金立通信设备有限公司简介
深圳市金立通信设备有限公司是一家未上市高科技企业,从事手机研发、加工和制造,在国内销售手机并向海外市场出口手机。该公司成立于2002年,注册资金2亿元人民币,拥有18000名员工,其中包括1000名研发人员。金立在中国通信业迅速取得了领先地位,目前是中国最具影响力的品牌之一。垂询详情,请访问 http://www.gionee.com 。
橡果国际简介
橡果国际,主要从事产品研发、生产、营销策划、商品零售等业务的大型技工贸一体化企业。公司以电视、网络等多种媒体为推广手段,以计算机信息管理系统为辅助工具,成功创立起多媒体的商业推广平台。
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精伦电子 被 橡果国际 盯上 橡果国际地址

2009年11月7日

电视直销产业是一项新兴产业,近年迅速发展,该行业的龙头是“橡果国际”,2005年,软银亚洲对橡果国际进行了3500万美元风险投资,铸就了诸如好记星、背背佳、氧立得、紫环、安耐驰、网e拍、视乐奇、商务通手机等著名产品,橡果国际已于本月向美国纽约交易所提交了上市申请,计划最高募集资金1.28亿美元(约10亿元人民币),成为国内第一家在海外上市的电视购物公司。手持大量美元的橡果国际正大举进军A股市场,其已成为精伦电子[行情、资料、新闻、论坛](600355)第一和第二大流通股东,现橡果国际持有158万股,橡果国际CEO胡煜君持有124万股,做电视直销,产品最好是电子科技类的,具有很强的新、奇、特优势,成本低,转身快,需求量大,如“好记星”E600的成本价只有100元左右,零售价达到惊人的998元,毛利率900%,是全宇宙最暴利的产品,且不象医疗保健产品容易被投诉夸大宣传,橡果国际运作过的好记星、网e拍、视乐奇、紫环、凯诚高清DVD、新科液晶电视都是电子科技类产品,其看中精伦电子是有原因的。
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精伦电子 被橡果国际瞄上 橡果国际加盟

2009年11月5日

精伦电子 被橡果国际瞄上
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精伦电子 橡果国际上市的转借目标 橡果国际公司地址

2009年11月3日

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二级市场上,该股周一成功已经逼近前期最高点位,后市其橡果国际借壳这一题材一旦被市场发掘,其爆发潜力将一发不可收拾,可重点关注。

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